雖然PCB廠企業(yè)實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)可能有其它的考慮（比如清理庫(kù)存和搶奪市場(chǎng)），但我個(gè)人是不太喜歡“價(jià)格戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)模式。

  這里所說(shuō)的“價(jià)格戰(zhàn)”，指的是“惡性競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)”，就是企業(yè)在沒(méi)有技術(shù)提升、優(yōu)化管理、效率進(jìn)步的情況下，試圖通過(guò)無(wú)底限的價(jià)格降低和燒錢補(bǔ)貼，搶占市場(chǎng)和排擠同僚，實(shí)現(xiàn)占據(jù)市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝的目的。

  這個(gè)模式容易出現(xiàn)“無(wú)意義內(nèi)耗”、“劣幣驅(qū)逐良幣”、“壟斷”等問(wèn)題，不利于一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品性能提升，也容易背離人類文明的發(fā)展進(jìn)程。

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  正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該是良性的，能夠推動(dòng)行業(yè)積極發(fā)展的。

  假設(shè)，C國(guó)有兩家勢(shì)均力敵的汽車企業(yè)，為了方便記憶，這里用甲公司和乙公司指代它們。

  某一年，甲公司依靠研發(fā)投入、優(yōu)化管理和改善工作氛圍的方式，成功改進(jìn)了自家汽車的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)量，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的，是一個(gè)“物美價(jià)廉”的汽車品牌。

  于是，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買甲公司的汽車產(chǎn)品，甲公司得以占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)的大幅上升。

  乙公司見到此景此景，為了提升利潤(rùn)或者避免被淘汰出局，也在研發(fā)、管理、工作氛圍等各個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)，提升自家汽車產(chǎn)品的綜合性能和產(chǎn)量，甚至超過(guò)了甲公司。

  于是，乙公司的汽車產(chǎn)品逐漸搶回了失去的市場(chǎng)份額，甚至逆轉(zhuǎn)過(guò)往的不利局面，反過(guò)來(lái)對(duì)甲公司形成了領(lǐng)先。

  甲公司見到此情此景，也謀劃進(jìn)一步提升自家汽車的綜合性能和產(chǎn)量，重新奪回市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

……（循環(huán)往復(fù)）
 

  在“良性內(nèi)卷”的影響下，甲乙兩公司的研發(fā)能力、管理水平、工作氛圍、生產(chǎn)效率等都得到了明顯的提升，C國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)有了很大的進(jìn)步，對(duì)國(guó)外形成了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

  C國(guó)的汽車產(chǎn)品迅速走向海外，甲乙兩家公司不但都活了下來(lái)，而且越做越大，最終都成為了世界知名的汽車品牌。

  未來(lái)，甲乙兩家車企在海內(nèi)外市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)繼續(xù)，C國(guó)也得益于“良性競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)環(huán)境，占據(jù)了全球大部分的市場(chǎng)份額，引領(lǐng)了人類文明在汽車領(lǐng)域的發(fā)展前沿。

這里可以看到，良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有諸多的好處：

  社會(huì)層面，它促成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，讓企業(yè)走向海外和發(fā)展壯大。

  國(guó)家層面，它讓一個(gè)國(guó)家搶占某個(gè)行業(yè)的高地，變得更加繁榮富強(qiáng)。

  宏觀層面，它推動(dòng)了人類文明在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)步，符合人類提升生產(chǎn)力水平，物質(zhì)財(cái)富更加豐富的美好愿望。

  然后再來(lái)談?wù)劊?ldquo;價(jià)格戰(zhàn)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式，有什么樣的弊端。

  假設(shè)，A國(guó)有兩家勢(shì)均力敵的汽車企業(yè)，這里用丙公司和丁公司指代它們。

  丙公司在沒(méi)有其他進(jìn)步的情況下，為了贏得市場(chǎng)份額，開始大幅降低自家汽車的價(jià)格，消費(fèi)者看到降價(jià)促銷后，自然傾向于購(gòu)買丙公司的產(chǎn)品，丙公司逐漸占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

  為了不被排擠出市場(chǎng)，丁公司只好也大幅降低自家汽車的銷售價(jià)格，甚至低過(guò)丙公司的價(jià)格，消費(fèi)者看到更廉價(jià)的產(chǎn)品后，轉(zhuǎn)而購(gòu)買丁公司的汽車，丁公司反敗為勝奪回市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。

  然后，丙公司進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格以搶奪市場(chǎng)份額，丁公司也不甘落后，同樣進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格，推出更多的優(yōu)惠政策。

……（循環(huán)往復(fù)）
 

  在“價(jià)格戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)中，丙公司和丁公司不斷壓低自家產(chǎn)品的價(jià)格，不惜虧本貼錢也要擠掉對(duì)方占據(jù)市場(chǎng)。

  隨著時(shí)間流逝，丙公司和丁公司的現(xiàn)金流越來(lái)越不健康，越虧錢的同時(shí)又要越燒錢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變成了“誰(shuí)先熬死誰(shuí)”的求生模式，企業(yè)生存能力變得非常脆弱。

  由于兩家公司把大量的人力物力財(cái)力投入到了“價(jià)格戰(zhàn)”中，也就難以在研發(fā)能力、管理水平、生產(chǎn)效率等方面投入足夠的資源精力，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升緩慢，被A國(guó)之外的汽車企業(yè)逐漸超越。

  這導(dǎo)致A國(guó)兩家汽車公司的產(chǎn)品難以走向海外，只能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卷，反而容易被國(guó)外（比如前面的C國(guó)）汽車品牌不斷滲透。

  為了有足夠多的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額，兩家公司還要極大增加汽車產(chǎn)量，然而丙丁公司并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率的提升，提升產(chǎn)量是通過(guò)打工人加班加點(diǎn)兩班倒實(shí)現(xiàn)的，“加班矛盾”和“商品過(guò)剩”風(fēng)險(xiǎn)增加。
 

  現(xiàn)實(shí)中，為了保護(hù)本國(guó)汽車品牌，A國(guó)會(huì)在貿(mào)易壁壘方面花力氣，為丙公司和丁公司保住國(guó)內(nèi)的汽車市場(chǎng)；

  丙丁兩家公司所在的城市也會(huì)積極注資，幫助丙丁公司維持生存，丙公司和丁公司得以繼續(xù)在A國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“窩里斗”。

  最終，丙公司靠“跳樓價(jià)”和“千億補(bǔ)貼”的方式，終于卷贏了丁公司，丁公司破產(chǎn)，丙公司吃下了國(guó)內(nèi)全部的汽車市場(chǎng)份額，形成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷。

  為了把“價(jià)格戰(zhàn)”的損失彌補(bǔ)回來(lái)，丙公司開始依靠壟斷地位，反過(guò)來(lái)壓榨經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商、靈活就業(yè)者等多方群體，雖然丙公司在國(guó)外唯唯諾諾毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，但可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的保護(hù)下重拳出擊。

  因?yàn)樾纬闪藝?guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷，丙公司覺得沒(méi)必要提升技術(shù)實(shí)力，也無(wú)需提升管理水平和工作氛圍，丙公司的汽車產(chǎn)品如“擠牙膏”般進(jìn)步緩慢，售后服務(wù)也開始心不在焉，消費(fèi)者對(duì)丙公司的汽車很失望。

  丙公司員工加班加點(diǎn)干活，分分鐘想離職，但想了想丙公司是家大廠，待遇非常不錯(cuò)，我不干有的是人干，只好再忍忍。 
 

總結(jié)一下“價(jià)格戰(zhàn)”的弊端。

  社會(huì)層面，價(jià)格戰(zhàn)的“熬鷹模式”會(huì)讓企業(yè)現(xiàn)金流很不健康，往往需要地方的資金扶持來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。那些把財(cái)力投入到研發(fā)、管理等方面的優(yōu)秀企業(yè)，為了不被價(jià)格戰(zhàn)擊敗，也要被迫參與到價(jià)格戰(zhàn)的“熬鷹模式”中。

  勝利者往往是那些“競(jìng)爭(zhēng)力一般，就靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)逆天改命”的企業(yè)，優(yōu)秀企業(yè)反而被價(jià)格戰(zhàn)淘汰出局，容易出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的局面。

  當(dāng)企業(yè)靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)擠掉其它對(duì)手后，它們會(huì)急于依靠壟斷地位，對(duì)經(jīng)銷商、供應(yīng)商、靈活就業(yè)群體等多方壓榨，快速回本并賺取暴利。

  因?yàn)閴艛嗟年P(guān)系，企業(yè)覺得投入研發(fā)、優(yōu)化管理是沒(méi)有必要的事，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)停滯不前，難以滿足消費(fèi)者的期待。

  搶占市場(chǎng)所需的產(chǎn)量擴(kuò)張，也是通過(guò)員工加班加點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的，員工雖然待遇很好，但大概率干的很難受，并不一定幸福。

  國(guó)家層面，價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)帶來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品性能的明顯提升，這會(huì)阻礙走向海外的進(jìn)程，企業(yè)只能在本土保護(hù)下依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生存。有的企業(yè)只能在國(guó)內(nèi)當(dāng)霸主，就有這方面的因素。

  價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)創(chuàng)造不好的開端，后續(xù)企業(yè)紛紛用價(jià)格戰(zhàn)的方式發(fā)展壯大，“輕研發(fā)創(chuàng)新、重市場(chǎng)營(yíng)銷”的社會(huì)氛圍逐漸形成。

“劣幣驅(qū)逐良幣”“壟斷”等問(wèn)題，也會(huì)打擊初創(chuàng)企業(yè)的積極性。

  宏觀層面，沉迷“價(jià)格戰(zhàn)”的企業(yè)和國(guó)家，基本退出了人類文明在行業(yè)領(lǐng)域探索的領(lǐng)先梯隊(duì)，刺耳地講就是對(duì)人類進(jìn)步“沒(méi)有貢獻(xiàn)”。

  雖然這些企業(yè)可能是“世界500強(qiáng)"級(jí)別的大廠，但人們不會(huì)用“先進(jìn)”、“發(fā)達(dá)”之類的溢美之詞來(lái)評(píng)價(jià)它們。

  這也違背了人類追求生產(chǎn)力進(jìn)步和美好幸福生活的愿望。

  從消費(fèi)者的角度講，“價(jià)格戰(zhàn)”在短期內(nèi)會(huì)帶來(lái)一些實(shí)惠，消費(fèi)者可以買到打折優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù)，但這種“價(jià)格戰(zhàn)紅利”大概率是短期的。

  一旦價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束，獲勝的企業(yè)取得壟斷狀態(tài)，消費(fèi)者在本土品牌保護(hù)的環(huán)境下，只能購(gòu)買這家企業(yè)“價(jià)格偏貴，綜合性能一般般，年年擠牙膏，服務(wù)體驗(yàn)比較差”的產(chǎn)品了。

  而如果本土保護(hù)不夠及時(shí)的話，外國(guó)產(chǎn)品就會(huì)迅速滲透，自主品牌就會(huì)被擊潰。

  那么，既然價(jià)格戰(zhàn)有諸多弊端，為什么很多線路板廠會(huì)執(zhí)著于“價(jià)格戰(zhàn)”呢？？？

這是因?yàn)?，價(jià)格戰(zhàn)是門檻最低的“競(jìng)爭(zhēng)手段”。
 

  和注重研發(fā)、優(yōu)化管理、改善工作氛圍相比，“價(jià)格戰(zhàn)”最容易操作，也最符合老板的慣性思維。

  研發(fā)對(duì)企業(yè)的技術(shù)能力有很高要求，技術(shù)能力差的企業(yè)不太可能用這種辦法，很多老板的背景出身也決定了它們不太重視研發(fā)這一塊。

  另外，研發(fā)投入的成本同樣很高，而且有打水漂的風(fēng)險(xiǎn)，如果沒(méi)有正反饋的話，很多企業(yè)對(duì)技術(shù)研發(fā)的成功率并不信任。

  優(yōu)化管理需要老板有足夠的洞察力和組織管理能力，不少老板是靠歷史進(jìn)程、地方扶持、貴人相助等實(shí)現(xiàn)了成功，洞察力和組織管理能力并不算出眾。

  長(zhǎng)期身處老板位置也讓它們距離基層員工較遠(yuǎn)，職場(chǎng)文化又讓他們?nèi)菀妆桓吖?ldquo;糊弄”，了解不到企業(yè)的問(wèn)題所在。如果人口紅利旺盛的話，優(yōu)化管理甚至是毫無(wú)必要的事情。

  至于改善工作氛圍，絕大多數(shù)老板希望盡可能壓榨勞動(dòng)者的剩余價(jià)值，并不懂得“磨刀不誤砍柴功”的道理，比起每天干八小時(shí)讓員工提升效率積極性相比，讓員工加班加點(diǎn)干十二小時(shí)更實(shí)在一些。
 

  相比之下，價(jià)格戰(zhàn)不需要企業(yè)有多么高的技術(shù)能力和管理水平，只要敢于燒錢搏命運(yùn)就行，這對(duì)于很多老板和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)反而不是問(wèn)題，不然它們也不會(huì)創(chuàng)業(yè)開公司了。

  而且，“價(jià)格戰(zhàn)”是為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)“以弱勝?gòu)?qiáng)”的辦法，這特別適合那些競(jìng)爭(zhēng)力差又想取得成功的企業(yè)，這樣的企業(yè)在社會(huì)中是大多數(shù)。

  國(guó)人也習(xí)慣于貪小便宜，看到價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的優(yōu)惠紅利后，國(guó)人會(huì)迅速倒向打折促銷的品牌，價(jià)格戰(zhàn)的效果非常顯著，讓其它沒(méi)有參與到價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，不得不參與到價(jià)格戰(zhàn)中。

另外，如果對(duì)上述弊端進(jìn)行歸類的話，“價(jià)格戰(zhàn)”的弊端大多是對(duì)社會(huì)和國(guó)家的影響，企業(yè)只從“價(jià)格戰(zhàn)”中享受到了好處。

“劣幣驅(qū)逐良幣”“壟斷"對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)是問(wèn)題，但對(duì)于PCB廠來(lái)說(shuō)，只要能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝，無(wú)所謂自己采用什么樣的方法，企業(yè)甚至認(rèn)為自己靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)創(chuàng)造了“以弱勝?gòu)?qiáng)”的神話，壟斷市場(chǎng)份額對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是再好不過(guò)的事情。

  至于出海困難的問(wèn)題，只要本國(guó)有政策保護(hù)，地方有資金扶持，企業(yè)會(huì)認(rèn)為完全沒(méi)有必要出海競(jìng)爭(zhēng)，只要固守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就能吃飽飽。

  至于文明發(fā)展這些就更沒(méi)邊了，那是偉人需要關(guān)注的，老板關(guān)心的還是賺錢這種更實(shí)在的事情。

  所以現(xiàn)實(shí)中，社會(huì)和國(guó)家需要從宏觀層面對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)行約束才行，如果任由市場(chǎng)自由發(fā)展的話，“價(jià)格戰(zhàn)”泛濫的情況大概率發(fā)生。
 

“價(jià)格戰(zhàn)”也印證了一個(gè)社會(huì)發(fā)展的道理：

  完全自由的市場(chǎng)，會(huì)隨著時(shí)間流逝逐漸走向無(wú)序，社會(huì)和國(guó)家需要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行干預(yù)，以確保向著正確的發(fā)展方向前進(jìn)。